<p>Surplex ist Europas führende Online-Plattform für gewerbliche Investitionsgüter. Wir unterstützen Unternehmen und Institutionen dabei, Betriebs- und Produktionsmittel professionell zu verwerten und so maximale Liquidität zu erzielen. <br>Der öffentliche Sektor – insbesondere Behörden aus Rüstung und Verteidigung, Polizei sowie Feuerwehr und Katastrophenschutz – verfügt über erhebliche Bestände an spezialisierten Investitionsgütern: Fahrzeuge, Ausrüstungen, technische Geräte und Anlagen, für die eine professionelle und rechtssichere Verwertung zunehmend an Bedeutung gewinnt. <br>Dieser Markt ist in Deutschland noch weitgehend unerschlossen. Wir suchen einen erfahrenen Sales Manager Public Sector, der diese Lücke erkennt und eigenverantwortlich schließt. <br><em> <br>„Neue Kunden von Surplex zu überzeugen fällt nicht schwer – schließlich bieten wir einen umfassenden Service, der für zusätzliche Liquidität sorgt." </em><br>— Account Manager bei Surplex</p><h3>Deine Aufgaben</h3><p><strong>Marktaufbau & Neukundengewinnung</strong></p><ul><li><p>Identifikation und systematische Ansprache von Zielkunden im Public-Sektor: Bundeswehr und Rüstungsunternehmen, Polizeibehörden auf Bundes- und Landesebene, Feuerwehr- und Katastrophenschutzeinrichtungen sowie öffentliche Beschaffungsstellen</p></li><li><p>Eigenverantwortlicher Aufbau eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidern in Behörden, Ministerien und öffentlichen Institutionen</p></li><li><p>Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den öffentlichen Sektor in Deutschland – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss</p></li></ul><p><strong>Beziehungsmanagement & Beratung</strong></p><ul><li><p>Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Partnerschaften mit Beschaffungs- und Verwertungsverantwortlichen in Behörden und öffentlichen Einrichtungen</p></li><li><p>Beratung der Kunden zu rechtskonformen und wirtschaftlich optimalen Verwertungsstrategien für öffentliche Investitionsgüter</p></li><li><p>Repräsentation von Surplex auf branchenspezifischen Veranstaltungen, Messen und in relevanten Netzwerken des öffentlichen Sektors</p></li></ul><p><strong>Strategie & Expansion</strong></p><ul><li><p>Kontinuierliche Marktanalyse: Identifikation von Beschaffungszyklen, Ausmusterungsplänen und Verwertungsbedarfen in relevanten Behörden</p></li><li><p>Wettbewerbsbeobachtung und Entwicklung differenzierender Angebotsstrategien für öffentliche Auftraggeber</p></li><li><p>Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und aktive Mitgestaltung der Wachstumsstrategie im Public-Bereich</p></li></ul><h3>Was du mitbringst</h3><ul><li><p><span>Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B- oder B2G-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zu Rüstung/Verteidigung, Polizei, Feuerwehr, Katastrophenschutz oder öffentlicher Beschaffung</span></p></li></ul><div><ul><li><p><span>Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Behörden, Ministerien oder öffentlichen Institutionen im sicherheitsrelevanten Umfeld</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Fundiertes Verständnis für Beschaffungsprozesse, Vergabeverordnungen und Compliance-Anforderungen im öffentlichen Sektor</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Märkte – idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einem neuen, unstrukturierten Marktumfeld Strukturen eigenständig aufzubauen</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Behörden- und Entscheiderebene</span></p></li></ul></div><div><ul><li><p><span>Sehr gute Deutschkenntnisse; Diskretion und Sensibilität im Umgang mit sicherheitsrelevanten Themen</span></p></li></ul><h3>Dein Profil</h3><ul><li><p>Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B- oder B2G-Umfeld – idealerweise mit direktem Bezug zu Rüstung/Verteidigung, Polizei, Feuerwehr, Katastrophenschutz oder öffentlicher Beschaffung</p></li><li><p>Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Behörden, Ministerien oder öffentlichen Institutionen im sicherheitsrelevanten Umfeld</p></li><li><p>Fundiertes Verständnis für Beschaffungsprozesse, Vergabeverordnungen und Compliance-Anforderungen im öffentlichen Sektor</p></li><li><p>Nachgewiesener Track Record in der eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Märkte – idealerweise mit Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern</p></li><li><p>Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einem neuen, unstrukturierten Marktumfeld Strukturen eigenständig aufzubauen</p></li><li><p>Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Behörden- und Entscheiderebene</p></li><li><p>Sehr gute Deutschkenntnisse; Diskretion und Sensibilität im Umgang mit sicherheitsrelevanten Themen</p></li></ul><h3>Was wir dir bieten</h3><ul><li><p>Einzigartiges Marktpotenzial: Du erschließt einen strategisch bedeutsamen Bereich, der in Deutschland bislang kaum professionell bearbeitet wird</p></li><li><p>Volle Eigenverantwortung und Gestaltungsfreiheit beim Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes – mit dem Rückhalt eines erfolgreichen, international aufgestellten Unternehmens</p></li><li><p>Attraktives Vergütungsmodell mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängiger Komponente – Dein Erfolg bestimmt dein Gehalt</p></li><li><p>Kurze Entscheidungswege, kollegiales Umfeld und ein Team, das deinen Einstieg aktiv unterstützt</p></li><li><p>Flexible Arbeitsgestaltung (Remote/Hybrid) und modernste Arbeitsmittel</p></li><li><p>Starkes Surplex-Backoffice: Abwicklung, Logistik und Auktionsplattform – Du fokussierst dich auf den Vertrieb</p></li></ul><p><br><em>„Was mich am meisten begeistert? Der kollegiale Umgang, die Überlegenheit unseres Know-hows und unsere glücklichen Kunden." </em><br>— Florian, Akquisiteur seit mehr als 10 Jahren bei Surplex</p><h3><strong>Der Einstiegsplan - messbare Ziele von Anfang an</strong></h3><p><strong>1. Quartal:</strong> Aufbau eines ersten Zielkundenpipelines mit mind. 20 qualifizierten Kontakten in relevanten Behörden und öffentlichen Institutionen; Identifikation der vielversprechendsten Zielgruppen und Verwertungsbedarfe</p><p><br><strong>2. Quartal: </strong>Abschluss erster Projekte; Etablierung als verlässlicher Ansprechpartner bei Schlüsselkunden im Public Sector; strukturierter Aufbau des Behördennetzwerks</p><p><br><strong>Ab 3. Quartal:</strong> Kontinuierliche Expansion, Übererfüllung der vereinbarten Ziele und Mitgestaltung der langfristigen Strategie für den deutschen Public-Sector-Markt</p></div>